产品经理进阶：选品要回答的4个问题

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前言

选品的四个问题

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前言

在之前的内容中我一直在强调一个观点：

商业模式、企业流程、产品开发最终一定是一个个性化的产物。

就拿产品开发这件事来举例：

有些人很懂市场调研，深耕一个领域很多年，

对用户需求非常了解，但是没有资金和供应链支持；

有些人资金充沛，但是不懂市场需求，

比如很多传统的工厂端，很多就不知道怎么去做市场调研，搞不清楚用户需要什么；

产品是多个环节串起来的一个业务流，

每个人、每家企业都会有自己的一个短板。

以前大家经常会说，七分靠选品，三分靠运营，这句话不完全对。

至少在现在的多数场景是不适用的。

因为选品只是整个产品流程的一个环节，这个时候选的只是一个品类。

现在你选择一个品，一旦市场表现出众，马上就会有同款跟你来比价、跟你内卷。

正确的做法是，在选品这件事上快速判断，

将更多时间花费在调研、设计、生产运营这些环节。

决定做一个品类之后，接下来就要做调研了。

具体就是我要给什么用户，做什么样的差异化产品，

产品定价是多少，投入产出回报率怎么样。

在这个阶段有一个很重要的工作是竞品分析。

之所以要找竞品，本质还是为了降低风险。

因为竞品已经帮你把市场验证过了，

刚开始做产品可以选择80%模仿，20%创新。

哪些元素模仿、哪些元素要创新确认好，

既可以实现差异化，又能最大程度降低风险。

做产品开发并不需要你自己懂设计，但是前期的这些工作你要做好。

用户画像、产品画像是你要给到设计师的。

接下来就是设计环节了。

在这个阶段就属于非常细节了，需要设计师参与进来。

一般来说，电子类产品都会涉及到外壳、外观、电子电路这些内容。

比如，会有MD结构设计、ID外观设计，

电子产品还要有PCB、LAYOUT的设计、固件开发等工作。

相比其他产品来说，会有一定的门槛。

设计完以后就到了生产环节。

怎么找合适的工厂？

质检环节怎么做？

后续备货补货怎么安排？

一系列的新问题就来了。

尤其是第一批是最难的，刚开始试产，很多环节都要打通。

物料要采购、产品要测试、工厂要搞定排产......

最重要的是整个过程要表现出你的专业性，对外合作，

一旦让供应链、让工厂觉得你不专业，

报价、配合度方面都会出非常大的问题。

最后是运营环节，如果你是做电商的，网上有大量关于怎么运营的视频内容。

运营的核心目标就是尽量不踩坑，剩下的根据反馈不断做优化就好了。

选品的四个问题

选品的核心其实就是回答四个问题。

第一个问题：市场需求大不大

你需要确定你选的这个产品是大众市场，还是小众市场，市场的天花板在哪里。

如果是企业的话，这个阶段还会涉及一个战略对齐的问题。

比如说，企业今年的财务目标是销售额增长30%，具体到数字上是5个亿。

然后你选了一个品，但是这个品类是一个非常小众的市场，做到第一名也就只能带来300万的营收。

这就导致你选的这个品跟实际的规划差距太大，基本就可以直接放弃了。

第二个问题：客户愿意为差异化买单吗？

这句话的意思是确认你做的是不是标品。

标品的意思是大家买这个东西是为了直接拿来用的，不会因为你有独特的设计就选择你。

对于多数人来说，资金有限，主要还是选择能够做差异化的产品，客户会因为产品的独特性选择你，对价格没那么敏感。

这个也是经常会提到的差异化竞争策略，也是找蓝海的策略。

第三个问题：有设计和工厂资源吗？

也就是你要做这个品类，你能不能搞定设计和工厂。

这些都是对外的，对外就需要配合度，如果没有这些资源，产品做起来很可能完全不可控。

一是设计上不可控；

二是时间上不可控；

三是成本上不可控。

一旦错误机会窗口，你这个产品再上的，就很难做起来了。

第四个问题：竞争和投入你能搞定吗？

就像开头说的，做产品做到最后一定是一个个性化的产物。

这个就要跟你的资源、跟你自身的一个实际情况做匹配了。

• • 这个市场的竞争程度你能接受吗？

  • 产品要开模，一下就要几十万，能投入吗？

  • 运营商要做广告，你能hold住吗？

这一轮问题下来，你就会把大量的品类排除掉了。

有可能是做不了差异化、有可能是没有相关资源，也有可能是你不想开模，模具费承担不了。

所以说，最终留下的、选定的这个品类，一定是跟你最契合的。

作者简介

卫朋，《硬件产品经理：从入门到精通》作者，人人都是产品经理受邀专栏作家，CSDN认证博客专家、嵌入式领域优质创作者，阿里云开发者社区专家博主。