大厂人创业踩坑总结

大家好，文章转自我一个离职创业的同事，希望对正在创业的人有所帮助

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No.360

前段时间，清华MBA TMT俱乐部的侯主席找我，去和人大EMBA的同学交流AI相关的内容。

我说：“我没有（AI创业）成功的经验，只有交过的学费。如果同学们想听，我可以来讲讲我踩过的坑。”

我听过很多知名创业者的分享，都是讲他们如何获得成功的。听的时候会很振奋，听完之后，自己创业的时候，该交的学费还是得交。

虽然标题叫《AIGC应用创业9个月，我踩过的十个坑》，但实际上，我踩过的坑远远不止这10个。

本文是我6月2日在人大分享的主要内容，不包括内幕八卦，想听八卦的约线下交流。希望对想要创业的同学有所帮助。

全文约6000字，预计阅读时间12分钟。

先简单介绍下我自己：

我的履历看上去很丰富。但其实，我创业路上的第一个坑，就埋在我的履历里。

第一个坑：大厂思维

我在大厂打工了18年，被大厂打上了思想钢印。

大厂做业务的时候，有一套“高举高打”的思维模式：

红杉中国的合伙人周逵跟我们上课投资课的时候，说到：“投资机构喜欢‘又长又宽’的赛道。”因为这样的赛道，才有可能长出大厂，机构能够获得更好的投资回报。

受到了被大厂训练了10多年的思维惯性的影响，我们做了跟腾讯阅文，字节番茄、百度文库、快看漫画、昆仑万维、咪咕阅读等大厂同样的选择——AI漫画赛道。

其实，从0开始做一个初创企业，思路应该要和大厂思维有明显的差异。

在年收入过千亿的大厂里，做一个年收入1亿的业务，老板根本看不上。但是，对很多创业第一年的企业来说，年收入能过100万就烧高香了。赚1亿和赚100万，打法是完全不一样的。

赛道选择上，初创企业不能按照大厂产品经理的惯性思维，去选择一个需要烧大量的钱才能做出来的、大厂又很容易重兵投入的赛道。真正的初创企业，最好是选择更细分的市场，实现单点突破。

创业公司没人、没钱、没流量，外部合作也要靠自己从业多年积攒的人品去刷脸。因此，增长策略上，不要选择撒钱的方式去投流，而是要想办法去野蛮生长，不花钱搞流量，精打细算。

第二个坑：创业的理由

融资的时候，很多投资人都会问这个问题：“你为什么创业？”

我的回答是这样的：“陆奇是我非常尊敬的前老板，他说：‘AI是未来10到20年推动社会进步最重要的因素。从现在开始，不论工作还是创业，请确保自己跟AI有关。’站在人类历史的转折点上，我觉得自己不参与到AI浪潮里，会非常遗憾。去年很多腾讯的同事投身AI创业，我也想去AI的浪潮里游泳，所以我选择了和腾讯的技术同事一起创业。”

但其实，我发现，这是一个非常差劲的回答，起码在投资人看来是这样。“身边的人都在创业”，“自己不想错过机会”，并不能成为创业的理由。

这是《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》的作者史蒂文·霍夫曼总结的“不该创业的10个理由”。

那么，投资人最希望看到的创业理由是什么呢？

创业者有解决某个问题的强烈冲动和激情，或者他们相信自己发现了一个前所未有的商机。

很多非常成功的创业者都是从“制造某些能满足他们自己的迫切需要、又在市场上无法找到的东西”开始他们的创业的。

我前老板leaf，他创业的出发点就是，他觉得当时炒港股的交易软件太难用了，就想自己开发一个好用的炒港股的软件，于是创办了富途证券。现在富途已经在纳斯达克上市，市值100亿美金。

第三个坑：创业的第一件事是融资

媒体报道科技创业的时候，大都是报道哪个科技创业者，融到了多少资金。因此，我们也以为科技创业的第一件事情是找融资。

根据晚点的统计，2023年人工智能领域的投资总数是1319笔，包括大模型、应用层等方向的企业。

现在是资本寒冬，投资人手里弹药不足，出手也更谨慎。除了少量头部明星创业企业，能很快地融到巨额资金。其他很多融到资的企业，从开始融资到钱到账，至少半年时间起步。我们算很幸运的，三个月完成了天使轮融资。

那些没有融到资的企业，就不创业了么？那当然不是。有些闷声赚钱的企业，根本不需要融资。

我今年选修了一门课，叫《科技企业的创立与成长》，课程主讲人是北极光创投的创始人邓锋。

邓总的观点：创业，首先得是一门生意。创业的第一步——发现商业新机会。

市场需求的洞察+技术发展的前瞻+良好的产品PMF=商业新机会

我创业的一个感受是：创业不同于在大厂打工，数据和逻辑看起来过得去就可以忽悠老板，搞砸了还可以凭借三寸不烂之舌甩锅给别人。对创业公司来说，搞砸了就是搞砸了，没有人能给你兜底，帮你背锅。

在对某一个想法建立起信心前，首先需要花大量的时间，做扎实的调研，论证你想做的市场和客户是真实存在的，才能避免后续的投入打水漂。

我在混沌上课的时候，认识了一个创业者，他在开始创业之前，花了2年的时间，做了充分的市场调研，现在业务开展得就非常顺利。

我们融资的商业计划书里，也进行了用户研究和市场论证，我们坚信AI漫画创作这个市场和用户需求是真实存在的。当然，不只有我们是这么认为的，当时那些投入AI漫画赛道的大厂也是这么认为的，所以才会有投资人投我们。

有市场的话，还有个问题是，有多大的市场？

如果是一个年收入几百万的小市场，虽然创业者通过小团队运作的模式，可能有钱赚，但投资人可能看不上，因为他们的投资很难有好的回报。

如果是一个年收入上10亿的市场，大的投资机构也可能看不上。因为就算在这个赛道市场占有率超过20%，也就是年收入2亿元，不足以讲述一个很性感的科技创业故事。

如果是一个年收入超100亿的市场，大厂很有可能就会杀入进去了。创业者的资源、能力足以和大厂抗衡么？

你找到的商机新机会，决定了你后续企业发展的路线，拿什么样的投资机构的钱。

比如，你要做出海的业务，那就要拿美元基金的钱，在海外注册公司，开设海外公司的银行账户。

所以，找商机才应该成为你创业的第一步。

第四个坑：拿着锤子找钉子

邓总在课堂上问了我们这个问题：创业的话，应该先有技术，还是先有市场？

在座的很多都是清华的同学，理工科出身，有坚定的技术信仰，对自己的技术也很自信。现场投票的时候，认为需要先有技术的同学们更多一些。

邓总从投资人角度给出的回答是：先有市场。一个市场后面，可能有3个产品，9个技术。有了市场，再去匹配技术，也不是难事。只有技术，没有市场，就是拿着锤子找钉子。

注意，有市场不等于有人用，而是有人要肯为这个产品付费买单。

每一个创业者准备开始创业的时候，都应该真诚的回答以下几个问题：

在回答上面这5个问题的时候，每个问题都不要超过3句话。

多花点时间，用尽可能简短的语句，把你的答案写下来，然后大声地朗读给那些对你的企业一无所知的朋友听，看看他们是否能听明白。如果他们听不懂，你应该重新写答案，直到他们能听明白为止。

第五个坑：国内To C

既然要找市场，接下来就要回答这两个经典的问题了：你们的业务是To C还是To B？国内还是国外？

现在业内的共识是，这波人工智能浪潮，将会分为中美两套生态，中国会有自己的芯片、大模型，也会有自己的AI应用。

于是，我们选择了我们更熟悉的国内to C方向，结果发现是地狱级的Hard模式。

跟很多投资人和创业者交流下来发现，大家都不看好国内的AI To C的方向。

这一波AI浪潮，对于to C类应用来说，没有移动互联网时代的用户红利。移动互联网时代刚起步的时候，用户手机里还没有安装什么应用，有大量的有用、有趣的需求，亟待新App的填补。

·现在市场竞争激烈，用户时间早已被瓜分：当前中国移动端的主要用户应用，都掌握在少量厂商和他们投的企业手里，他们已经覆盖了绝大部分用户的时间和需求，且这些应用本身也在做AI升级改造，留给后来者的市场空间并不多。想做一款原生AI娱乐应用，需要去和需要跟抖音、原神、王者荣耀、小红书、B站、微博等拥有海量用户的产品抢夺用户时间。你有信心你的产品比这些做得更好玩么？

·融资时机不好：虽然大家都不好融资，但to C应用需要达到一定规模之后才会有商业收入，资金需求高。

·用户付费习惯差：中国用户能不花钱，就不花钱。很多用户付费的内容平台，都是靠垄断优质内容来促使用户付费的。对于创业公司来说，这是非常漫长的道路。

·竞争激烈：中国创业的环境太卷了，一个成功的业务模式，很多人模仿。你如果收费，竞争对手免费，你就只能被迫打价格战。现在大厂的大模型产品纷纷免费，创业企业就会很难受。

·流量贵、水分多：不管是应用商店，短视频，搜索，电商还是其他流量平台，线上获客成本很高。十几块购买一个用户是常态，还不保证转化效果。而且现在的创业者，需要跟教育、游戏、电商、金融等赚钱的业务去竞争流量，如果自己的业务模式不是暴利，一般创业者真的烧不起买量的钱。

·监管严格：这个就不展开了。

总结起来就是：

因此，大部分国内的AI创业者，都是在做To B的业务，优势是离钱近，只要能谈成一单客户，公司就能有收入。但是也非常卷，做AI营销的公司据说就有上千家。

实际上，中国做to B也面临着很多的问题。

2024年5月，中国十大软件上市企业的总市值是596亿美金，而美国排名前10的软件企业总市值是4.6万亿美金，其中排第10的软件企业shopify的市值是754亿美金。

海外市场的话，美元投资资金比较充足，市场化更充分，流量也是一分钱一分货。所以，现在很多AI创业者选择了出海。

第六个坑：重新发明轮子

刚开始的时候，我还有产品经理的尊严，觉得我不应该模仿别人的产品，我想要重新发明轮子。但事实还挺打脸的，我们做的创新产品，用户并不买账。

创业者，是没有那么多钱去试错的。

当前中国的AI应用创业者，主要模式是借鉴海外已经成功的AI应用产品，把这些产品本地化。比如国内有非常多对标chatGPT、charterAI、midjourney的应用。

模仿绝对是世界上最好的商业模式，没有什么比模仿更能降低风险了。

如果你拒绝模仿你的竞争对手做得最好的方面，你就过于迂腐了。已经成功的产品，投入了无数的时间和大量的金钱才走到今天，他们的市场、产品形态、组织模式都已经得到了验证。如果你不充分利用他们所学到的东西，还要自己再交一遍学费，那你就是冤大头。

同时，模仿应该只是创业的起点，想要获得长期的成功，还是需要通过创新来超越现有的模式，比如腾讯的微信。

创业者应该做的是：模仿你的竞争对手曾经做对的每一件事，然后在这个基础上开始创新。

注意，不要模仿一个现在还不成功的产品。

第七个坑：完全基于CUI设计产品

我们第一版产品形态，是基于模型能力来实现的。我们把漫画创作的过程，按模型处理的步骤进行分解，让用户先生成角色再创作漫画，创作过程通过聊天框（CUI）来完成。

实际给用户体验的时候，遇到了问题。一个完全空旷的聊天框，意味着无数可能的同时，也会让很多用户不知所措。很多人面对着一个聊天框，不知道要问什么问题，不知道要怎样写提示词，也就影响了他们对AI原生应用的体验感。

具体的产品界面设计，应该以用户需要完成的任务为核心，以用户使用最方便为准。

中国式教育最大的问题是，培养的大部分人都是习惯回答问题的，而不是喜欢提问的。而生成式AI产品需要用户擅长提问。很多用户的思维扭转不过来。

阻碍用户使用生成式AI产品的门槛之一，有可能是用户的惰性，他们不知道怎么问问题，也懒得问问题。

如果用户在现阶段，还没有培养出提问的能力，还是喜欢信息点选的模式，那么交互设计就得循序渐进，而不是一步到位。

现阶段，完全的CUI不行，应该是CUI+GUI的组合。一方面是模型能力的问题，另一方面也是用户使用习惯的问题。

所以，我们不应该让产品交互去适配模型，而是让模型和产品去适配用户需求。

第八个坑：无效反馈

梁宁在奇绩创坛的女性创业者大会上曾经指出，女性创业者的闺蜜圈，都是夸夸群，出于对女性自尊心的保护，朋友们很少直接指出女性创业者的问题。

我们的经历也证明了这一点：我们创始团队3个人，有两个女生，我们俩从身边朋友收集回来的反馈，都是“很好”，“不错，再改进一下就可以了”。

我们实际去给用户体验的时候，用户的吐槽非常直接：“什么玩意儿？”“交互太烂了！”“不会用！”“效果不行！”

所以，创业的朋友，选种子用户的时候，尽量不要选身边的人。

如果选了身边的朋友，除非他说，“太棒了，我迫不及待的想分享给我的朋友一起玩”。你才能相信他是真的认可你的产品。否则的话，你都应该意识到，这是他委婉的表达“不太行”的意思。

创业，是一个认知不断提升的过程，只有有效的反馈，才能帮助你更好的找到正确的道理。

哪些人能真正给出有效的反馈呢？真实的用户，在企业一线具体做事情的人，看这个方向的投资人，还有你真正尊敬的人……

第九个坑：坚持最初的想法

很多创业者是从一个想法或者创意开始创业的。这样得到的所谓商业概念通常都是错误的。

我们最初的想法：AI漫画创作工具，创作连续的长篇漫画，这个想法理论上是可行的。

2022年，中国在线漫画用户规模为3.04亿人，收入规模为56.3亿元。中国在线漫画市场用户规模最大的快看漫画，也只有20%多的市场份额，且不盈利。不盈利的一个原因是，漫画创作成本高。漫画创作依靠人工绘制，一幅漫画的制作成本在100人民币左右。如果用AI生成漫画，成本有望降到原来的1/5。

我们的技术能够生成双人角色的漫画，且保持了角色的一致性。据我们所知，其他产品并没有很好地解决这个问题。所以我们义无反顾地切入了AI漫画创作工具的赛道。

随着实践的深入，我们发现了很多问题：

AI漫画创作，确实可以降低创作的门槛，让很多不会画画的人，能够画漫画。但是，现阶段，AI生成的漫画，最多只能做到B级漫画的水平。B级漫画没啥人看，根本挣不到钱。

真正高质量的内容，是由有趣的灵魂创作出来的。

要做到S级的水平，还是需要漫画工作室来进行精调。现在内容市场的主要矛盾，并不是供给不足，而是S级的好内容（游戏、影视、小说、动漫等）太多了，用户根本看不过来。

且市场上，漫画创作者用户规模比较小，AI漫画工具的付费用户少。目标用户少的话，流量采买的成本也会更高。买到一个AI漫画C端创作用户的成本，是做AI陪聊类产品的10倍。

基于种种原因，快看漫画、番茄小说、昆仑万维、咪咕阅读近期都陆续开始放弃AI漫画创作工具这个方向的探索。

用AI改造行业的时候，需要遵守行业本身的客观规律，而不是想着依靠AI能把行业流程全部颠覆掉。

事实上，绝大多数的创业公司最后都会抛弃最初的想法，那些想法很少会有真正的价值。如果你把最初的想法抛开，你的日子可能会更好过。越快抛弃最初不靠谱想法、快速调整适应市场的公司，越有可能获得成功。

第十个坑：快速招人，慢速解聘

在上邓锋总的课的时候，他提到，创业公司要慢速招人，快速解雇。我们刚好相反。

我们用半个月的时间，招了一个员工，招的时候，对他的感觉并没有那么好，但我们还是给他发了offer，让他来了。他干了不到一个月，我们就发现了这个人不太合适。但是，我们还是保留了大厂的习惯，希望帮助这个人成长，我们又让这个员工在我们公司待了3个月，持续的coach他，最后才请他走人。

创业公司招人的时候，我有一个建议，就是：你好好想想，如果你是拿自己的钱给这个人开工资，你还会不会招他。如果你舍不得，那就不要招。

最后

现在，是AI应用创业的极早期，并不是最佳时机：资本市场寒冬，用户需求饱和，流量价格高企，模型升级的威胁……

现阶段，对于我们这些探索AI的创业者来说，是痛并快乐着，只有投身到AI的浪潮，才能更好到感受这个时代和文明的变化；正是因为一切都在变化，一切都需要去探索，才会有更多的感受和收获。

最后，是两句我很喜欢的话，刚好说的人都是女性，连在一起看，会更有感觉，送给大家。

参考资料：

微信读书APP 史蒂文·霍夫曼《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》

清华MBA线下课 邓峰《科技企业的创立与成长》