一、商业市场的降维打击
说起降维打击,360安全软件是个经典案例。免费的姿态直接打得杀毒市场哀鸿遍野,其实这里的“免费”就是一波降维打击。
“降维打击”,字面意思就是通过下降一个维度来进行打击。所以关键就在于什么是“维度”。对于某个行业的若干家公司来说,每一家的运转、盈利有好多个要件,比如供应链、人力资源、硬件盈利、软件盈利、专利盈利、仓储、物流……经过一定的时间后,行业内各家公司虽有效率高下之分,但各个要件的组成、尤其在哪些要件是核心上总体大同小异。这些要件就是“维度”。如果对向量有所了解,那么可以理解为每一家公司都由这n维向量来定位。
比如,在360杀进安全软件市场之前,卡巴斯基、瑞星等杀毒软件都通过向用户收取年使用费的形式来获取收入,这是它们核心支柱意义的一个“维度”。然而360一下子把收费这个维度彻底取消掉了,并且它在取消掉这个维度之后自己活得好好的(这点很重要,要是是自杀式袭击,就没什么意义了),但卡巴、瑞星等久傻眼了,面对竞争对手以取消一个要件的形式发起的攻击、自己又离不开这个要件的时候,全无还手之力——就像三维的我们面对二向箔完全无能为力。
小米的硬件0利润跟360的免费是相似的降维打击,阿里、京东对实体店的打击则是降的另一个维度。线下实体店面这个维度的消解是显然的,不过它们还消解了别的维度——实体陈列柜空间(消解、并成为了无限的互联网展现空间)、辐射地域(可覆盖网络和物流所能覆盖的所有区域,而不再是店铺周边)……怪不得苏宁必须大力发展苏宁商城、实体书店半死不活,毕竟实体店如何招架这层层降维打击呢。
这也是新东方之类公司要面临的尴尬。做在线教育无疑是消解了若干维度,然而打击的对象除了对手更有自己(毕竟新东方还
本文探讨了“降维打击”的概念,通过360安全软件免费策略和小米硬件0利润等案例,解释了如何通过消除行业关键维度来颠覆市场。同时,自动驾驶汽车对传统行业的潜在影响也被提及。降维打击实质上是商业模式的创新,通过对现有要件的消解,创造新的盈利模式。此外,文章还讨论了降维思维在解决复杂问题时的作用,如地图和显微镜的应用,以及在数据分析中如何利用投影和变量聚合降低复杂性。
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