用户反馈：信息化项目全部失败，供应商都换了一批了

       最近和重点行业的用户交流技术方案，闲聊时用户反馈：信息化项目全部失败，供应商都换了一批了。

　　甲方能说出来这样的实话反应了背后多少心酸和无奈，花着金钱和耗费时间，只是证明自己错了，甚至大家都错误了。

　　我只是轻描淡写的回了一句：现在甲方找乙方确实不好选择，供应商水平也是参差不齐。换位思考，我一直持这样的观点，当然也侧面证明我们做项目还有初心、还有良心。

　　到底是为什么在一个用户这里出现这样普遍现象了？做过项目的同志们能给出来N条原因，例如：项目价格低、需求不明确、项目执行管理不到位、人员水平差等等。

　　至少，从我接触用户的感觉来讲，他们是比较好的用户。有项目任务书和需求文档、交流也没有障碍、不是最低价中标、回款也不错。在我的认知里是一个比较优质客户。

　　总之，一个项目的失败有各种原因，大家都会从各自的角度找原因，很难找到一个主要原因。和一个公司的研发负责人闲聊，他反馈他们公司的传统优势领域的项目做的还可以，但是其他开拓的领域做的比较差，他分析原因是：（1）公司产品不行，就没有开发产品的基因；（2）项目人员波动比较大；（3）新接替项目的人员，看以前项目做的啥也不是，总想推倒重来。这是乙方公司的自我分析项目失败的原因，说的比较实在。

　　能不能从甲乙双方找到一条项目失败的共同原因？首先我认为和技术、管理、费用都没有太大关系。非要找到一条项目失败的共同原因，我认为：甲乙双方从上到下都在玩投机的游戏（公式：甲投机 || 乙投机=项目失败）。这个只能是大家悟了，不过多解释了。

　　前年跟踪了一个2000万预算的项目，跟踪了15个月，最终让其他公司以最低价1100多万拿走了。前段时间出差，区域领导反馈该公司做的项目也不怎么样。

　　可能这个世界就是草台班子组成的，大家也不必太认真了。