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引言
Lane Wagner 发现现有的在线后端开发课程存在一个问题——根本没有。因此，他创建了 boot.dev，填充了出色的内容，添加了互动元素，并在 YouTube 上进行了宣传。
现在，它的月度经常性收入达到了 44.1 万美元。以下是 Lane 讲述他是如何做到的。👇
与增长策略相匹配
在早期，让人们了解或关心使用你的产品是非常困难的。我们花了三个月时间才得到第一位付费客户，而且我们的产品定价很便宜。
你可以构建一个伟大的产品并在Twitter上谈论它，但这并不意味着人们会去尝试它，更不用说为之付费了。所以我尝试变得更有策略地获取客户。
我使用Reddit API下载了数百万篇帖子作为JSON，然后将这些帖子按作者分组，找出提交最多帖子的前5000+ Reddit用户。我的理论是，这些人将最能从像Postpone这样的工具中受益。在确定了这些用户之后，我创建了一个脚本来发送单个冷冰冰的直接消息，邀请他们免费尝试Postpone。
最终，这种策略只证明了适度有效，因为冷冰冰的直接消息成功率非常低。而且发送这样的直接消息有风险，可能会导致你的账户被暂停，所以这不是我今天会推荐的事情。但它是一个例子，表明当你没有客户且没有什么可失去的时候，你可以尝试一些聪明、狡猾的营销策略。
现在我们的营销工作更加集中在：
- 搜索引擎优化（我们博客上的内容和程序化搜索引擎优化）
- 通过Rewardful进行联盟营销
- 使用Userlist基于客户属性的生命周期电子邮件
- 一些谷歌广告
搜索引擎优化
我们的搜索引擎优化工作到目前为止带来了最多的用户。我们利用我们拥有的关于社交媒体发帖习惯的丰富数据，为Reddit和其他平台创建博客文章和数据分析工具。
我们有工具可以找到每个subreddit的最佳发帖时间，使用AI创建社交媒体帖子，发现匹配特定细分市场的subreddit等等。这些工具将内容创作者带到Postpone，让他们可以更多地了解我们，并希望给我们一个机会，通过注册免费账户。
联盟营销
联盟营销对我们来说也非常好，在过去几年中带来了近20万美元的收入。我强烈推荐你查看Rewardful来创建一个联盟计划。
但一定要指导你的联盟成员并设定良好的界限，例如禁止自我推荐和谷歌广告（你不想将关键词和你的品牌形象让给他人）。
获取反馈
除此之外，我认为Postpone之所以成功，是因为我们倾听客户的声音，并构建有价值的功能来解决他们的问题。每当用户提供反馈时，我都会阅读并考虑它，一旦多个用户留下相同的反馈，它几乎总是成为我们试图解决的问题。
客户付费是因为你为他们提供价值，而价值意味着解决他们的问题。
犯错
我后悔的一件事是将我的营销网站和应用程序放在同一个域和同一个代码库（Vue.js）中。
这在后来很难解开，对搜索引擎优化不利，并且使得内容写作者难以贡献博客文章，因为我们的博客是用Markdown编写的。我们最终在Webflow中重建了我们的营销网站，这提高了性能和搜索引擎优化。
培养这些特质
我有一些特质，这些特质一直是我的优势：
- 一致性：我所拥有的任何成功的关键之一是一致性。自从近五年前推出Postpone以来，我一直在非常一致地工作。
- 全面：我也认为我从成为一个“万事通”中受益。我不是专家级的前端开发人员。我也不是一个专家级的设计师，也不是专家级的文案撰写人、支持人员、产品经理、定价和包装人员等。但我在很多事情上都相当擅长。这在经营一家小型创业公司时非常有用，因为你必须根据当天的情况扮演许多不同的角色。
- 快速：我也做非常快速的决策。这有时意味着我做出了错误的决定，必须撤销一个行动。但大多数情况下，我认为这是一个好处。
资源
除此之外，还有一些资源我从中学到了很多：
- Rob Walling的播客《创业者的生存之道》
- Jason Cohen的优秀演讲《设计理想的自举企业》
- 《牵引力》和《SaaS手册》这两本书
简单的目标
我的长期目标是继续缓慢而稳定地构建Postpone，并希望有一天能以改变生活的数量出售它。我计划通过一致的多年努力，做出好的决策，与聪明的人在一起，并将客户获取和保留作为首要任务来实现这一点。
如果我22岁，没有结婚，家里也没有小孩，那么我可能会有更大的目标，比如成为世界上第一的社交媒体工具。但我不在我的生活中愿意每周工作80多个小时来实现这一点的阶段。
所以，总的来说，我的目标要简单得多：
- 赚足够的钱，不用担心钱。
- 享受我这一生。
到目前为止，我正在实现这两个目标。
你可以在X和LinkedIn上关注进展。或者查看Postpone。
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