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我们如何在48小时内从Product Hunt获得100+客户-CSDN博客
https://blog.csdn.net/liuweni/article/details/143914556
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前言
在不到1.5年的时间里，Jim Harrison从通过他的产品化服务。Jim Designs赚取第一美元互联网收入，增长到月度经常性收入（MRR）超过9000美元，总收入达到10万美元。而且他是在兼职工作的同时做到这一点的。
以下是Jim讲述他是如何做到的。👇
受工作摆布
作为员工，我大部分时间都很开心，但在2020年，我读了《富爸爸，穷爸爸》后，我意识到依赖薪水是多么危险和愚蠢——我完全受工作的摆布。新冠时代和我周围发生的所有裁员让我清楚地意识到我需要另一条收入来源。所以我决定尝试在业余时间开展自己的业务。
我沉浸在所有与财务自由相关的事物中。我开始在IH（Indie Hackers）、Product Hunt和Twitter上花费数小时，吸收所有的见解。
在经历了几个失败的SaaS项目后，我在IH上遇到了Designjoy的Brett。我受到了很大的启发，认为有机会推出类似的服务，但专门针对产品设计，并且更加细分。
迈出这一步
我知道找到一位优秀的产品设计师是——并且仍然是——出奇的困难和昂贵的，尽管设计师的数量在不断增长。而我对自己的手艺相当有信心。所以这并不是跳入未知领域。
这是我在IH上之前的博客文章中提到过的经验：专注于你已经非常擅长的事情和你了解得最好的事情，而不是试图解决你并不存在的问题，为了你不了解的受众。
所以，在2023年1月，我迈出了这一步，推出了Jim Designs。
这就是我如何赚到第一美元互联网收入的。一年多后，我的月度经常性收入（MRR）达到了9315美元，总收入刚刚超过了10万美元。我的利润率为93%。
这笔钱无论如何都不是改变生活的金额，但这是我赚过的最有成就感的钱，最疯狂的部分是我仍然在业余时间做这件事。
低入门成本
要启动一个设计工作室，从产品的角度来看，你只需要一个着陆页。这非常方便，因为你可以快速启动，专注于吸引用户，而不是陷入构建陷阱。
所以我设计了它，编码了它（是的，我会编码），并部署了它。总共花了我大约两周时间，围绕着我的全职工作。
然后我能够把大部分时间花在营销上——这是大多数第一次构建者似乎忽视的事情。
日常流程，一切都发生在Trello板+Figma上。所以从这个意义上说，它确实是最小可行产品。
对于域名，我选择了jimdesigns.co，因为我想突出我的设计工作室一个人的方面，因为我相信人们想知道他们和谁一起工作。而我想要的是非常简单的东西。
商业模式
Jim Designs有一个基于订阅的模型，客户可以按需请求尽可能多的设计。请求平均在2个工作日内一次交付。
在某种程度上，它与SaaS非常相似，但客户生命周期价值（LTV）要高得多。另一个区别是，由于大多数客户只有两到三个月的工作，所以留存率往往较低，尽管有些客户已经和我合作了一年多。所以这种模型的分销是关键——你需要不断吸引新客户来替换那些暂停订阅的客户。
此外，由于我的带宽有限，我不想雇佣或外包，它不能无限扩展。增长业务的唯一方式是随着时间的推移提高我的费率，这是我从一开始就一直在做的事情。
增长
我非常幸运，没有费太多力气就得到了我的第一批客户。我从Product Hunt发布中得到了我的第一批客户。从那时起，我的主要客户获取渠道一直是推荐和公开建设。
公开建设
我的大多数客户来自社交媒体，我在那里分享我的旅程和设计片段。
我仍然不确定是设计片段还是旅程分享吸引了客户。我想两者的结合都有。
无论如何，公开建设对我来说至关重要，我认为这对于服务业务来说比SaaS更重要，因为你需要那种个人联系。人们想知道他们和谁一起工作。
推荐
这是我特别自豪的事情，因为口碑证明了你正在做一件好事。
时机
作为第一批推出基于订阅的设计工作室的人，无疑有助于捕获潜在客户，并建立信誉。我现在看到许多设计师推出了自己的设计工作室，所以现在这个领域感觉更加饱和。从零开始建立信誉变得更加困难。
定价
合理的定价也有助于我获得第一批客户。我知道这与许多人在服务领域推崇的“收更多费用”的想法相悖，但我觉得最初的目标是建立信誉——因为我几乎没有在线存在——并获得关注。而不是变得富有。
价值
我要提到的另一个观点——听起来很明显，但许多人忽视了——是你必须提供巨大的价值。“建造人们想要的东西”，就像俗话说的那样。最终，对于客户来说，这是唯一重要的。
这里没有捷径。你的产品或服务必须提供显著的价值。在我的例子中，以雇佣世界级设计师成本的一小部分获得高质量的设计是不费吹灰之力的。
高潮和低谷
我面临的一个最大的挑战是——并且仍然是——在高峰需求期和低活动期之间进行平衡。问题是，当需求很大时，我往往做得少营销，这影响了我得到的潜在客户数量，并导致后来需求减少。
找到营销和交付之间的正确平衡是我仍然需要解决的问题。
现在就开始，作为副业
我真的希望我早点开始。你越早开始，你就越快了解内部情况，你就越有时间建立信誉和受众。
所以我真的建议人们停止过度思考，开始行动。
在有全职工作保障的情况下，作为副业来做。我们都可以在我们的周中腾出几个小时来从事副项目，我认为。
我意识到的另一件事是，你不需要推出新的东西。构建你自己改进的现有某物的版本可能是一个明智的举动，因为最初的 idea 已经被验证了。
下一步
我未来12个月的目标是将收入增长到25000美元的月度经常性收入（MRR）。到那时，我有足够的信心全职投入。
我知道事情需要时间，我有耐心等待。我也不希望将事情推向沸点。我的目标是在享受工作的同时建立我的财务自由。
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