codejavamao的专栏

经常会碰到这样的事，你觉得项目差不多了，可以向客户要单子了。但签约要求一提出，客户往往给你一些似是而非的回答，比如：我和同事商量一下、再等等、领导最近很忙，没时间审批……　　这样的异议叫做“延迟型”异议，就是客户没有提出明确的不购买理由，但是也没有立刻答应购买。　　为什么会有“延迟”？一是在决定“买不买“的阶段中，客户的痛苦还不够大。　　二是在“是否买你的”这个阶段上出现延迟，这就是利益问题了。...

行动承诺就是让客户干事，最终的行动承诺就是要求客户签单买东西。接下来我们就以“签单”这个行动承诺为例展开讨论。    客户动心了    拜访客户过程中，如果客户真的对你的产品或方案感兴趣，往往会不自觉地发出一些“购买信号”。当客户关心以下几个问题时，往往意味着“购买信号”的出现。     花费成本：为此次购买行为所付出的成本，如产品价格、实施费用、场地投入等；    时间安排：实施周期、什么时...

做好企业最关键的是两条，对外要扩大销售，对内要精确管理，管理软件从如何提高执行力，加强企业文化积淀，以及在内部管理上强调精确的数字化管理，实现对人、财、物以及最重要的流程等几方面均通过标准化流程来管理。 可以说，我们产品的一个重要特点是围绕企业，以提高工作效率、降低运营成本、提升管理水平、增强竞争优势，将软件的核心价值发展的淋漓尽致，让企业通过软件应用的导入与整合，摒弃传统管理模式，快...